2021年參展成都糖酒會的三大目標實現(xiàn)了嗎？

2021年全國春季糖酒會4月9日在成都圓滿閉幕。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，本屆成都糖酒會前來參展的企業(yè)達到6000多家，參展的經(jīng)銷商、代理商達到40萬人次，創(chuàng)歷屆糖酒會最高紀錄。

而對于來參展的6000多家企業(yè)，2021年參展成都糖酒會的三大目標實現(xiàn)了嗎？現(xiàn)場簽單，接待老客戶，收集經(jīng)銷商數(shù)據(jù)，這三大參展目標你實現(xiàn)了幾個？糖酒會之后企業(yè)又應(yīng)該做些什么？

在2021年成都糖酒會前，我們曾經(jīng)告誡參展企業(yè)，企業(yè)前來參展糖酒會必須達成以下三大目標：

一，最高目標：現(xiàn)場成交簽單

現(xiàn)場簽單并交付定金，這是企業(yè)參展糖酒會最理想的的目標。但是要實現(xiàn)在目標現(xiàn)在感覺越來越難，經(jīng)銷商要做你的代理商，要進貨，他會非常慎重，畢竟同質(zhì)產(chǎn)品太多了，畢竟市場競爭太激烈了，畢竟現(xiàn)在掙錢太難，虧錢太容易了。所以，經(jīng)銷商要在糖酒會上與你簽單并交付定金太難了。

二，正常目標：接待老客戶

與自己的老客戶在糖酒會上見面是一個非常有效的營銷策略，這是許多企業(yè)來參展糖酒會的最主要的目的。其目的是與老客戶溝通感情，增強信心，不要讓客戶流失。如果企業(yè)不來參展糖酒會，很可能企業(yè)的經(jīng)銷商會在糖酒會上“另尋新歡”。

三，最低目標：收集經(jīng)銷商資料數(shù)據(jù)

全國糖酒會最大價值就是參展企業(yè)能夠結(jié)識到來自全國的經(jīng)銷商、代理商。即使在展會上沒有與經(jīng)銷商成交簽單，但彼此留下了聯(lián)系方式，成為企業(yè)的“準”客戶。

在糖酒會上，參展企業(yè)千方百計的讓經(jīng)銷商留下聯(lián)系方式，聯(lián)系手機等信息，而這些資料、聯(lián)系方式、手機號碼等信息是糖酒會后企業(yè)二次營銷的最重要的資料。因為經(jīng)銷商在糖酒會雖然沒有現(xiàn)場簽單，并不代表糖酒會后不簽單，也不代表明年不簽單......。所以，收集到的經(jīng)銷商資料數(shù)據(jù)是企業(yè)參展糖酒會最大的收獲。

所以，企業(yè)在參加完糖酒會之后可不是就萬事大吉了，糖酒會閉幕并不意味著參展工作的結(jié)束。要兌現(xiàn)訂單，最重要的是糖酒會后的跟進工作，利用在糖酒會收集到的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)資料聯(lián)系客戶，做好跟進服務(wù)工作。

據(jù)美國著名展覽專家阿倫科諾帕奇博士報告：參觀者在展覽會閉幕后3周內(nèi)對參觀情況的記憶由100%迅速下降到60%。因此他建議參展者趁熱打鐵，快速以電話、短信等方式聯(lián)系經(jīng)銷商，兌現(xiàn)訂單。

或許，你沒有收集到足夠的經(jīng)銷商的手機電話等信息資料，你可以通過第三方獲取全國經(jīng)銷商信息。2021年《全國糖酒食品經(jīng)銷商名錄》收集整理了全國近5萬全國經(jīng)銷商資料，包括經(jīng)銷商的公司名稱，地址，經(jīng)營項目，負責(zé)人，手機，電話等信息。參展企業(yè)可以通過這資料來進行糖酒會的2次營銷，兌現(xiàn)參展糖酒會的成果。